?把优惠购买商品的顾客
在美国,企业就通常采取把“按定价购买商品的顾客留住,把优惠购买商品的顾客 (Cherry Pickers)让给别的企业”[1]的战略。“顾客管理”就是要做到“管理好细分后的利害关系者” 。
?摘桃派
后来所有的低成本航空公司都模仿这种商业模型,美国的低成本航空公司因此别名为“摘桃派”(Cherry Pickers),这反映出传统的低成本航空公司的市场取向。
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