?推销观点

65 3、推销观点（Selling concept）： 20年代到50年代的后期， 生产开始出现过 剩，供大于求，产品积压严重，有时价格低也卖 不出去。这时，企业想尽办法进行推销。

?推销观念

推销观念（selling concept）：企业需要主动推销和积极促 销。认为，消费者通常表现出一种购买惰性，需要好话去 劝说他们多买一些。

?销售观念

 销售观念（selling concept）：认为若丌对消费者采叏促销活劢，消费者便丌会大量 贩买该组织癿产品。组织必须采叏积极癿销售不促销活劢，大多利用于冷门商品。

?销售概念

? 销售概念（selling concept）假设消费者需要被说 服以购买该公司更多之产品。于此较重视广告与 宣传。